por Marketing CCR | out 23, 2019 | Como vender serviços, Empreendedorismo, Empresarial, Gestão de negócios, Gestão Empresarial
O plano de negócios é uma das coisas mais importantes para o sucesso de um empreendimento.
O ideal é que seja escrito antes mesmo de começar o negócio, sendo passível de ajustes conforme contextos internos ou externos. Mas você sabe como fazer um plano de negócios?
Neste artigo, vamos apresentar a você um passo a passo básico. Vamos primeiro ver exatamente o que é um plano de negócios, esse documento essencial a uma empresa?
O que é um plano de negócios?
O plano de negócios, como diz o nome, é um plano. E planejar significa antever situações e propiciar estratégias para melhorar o funcionamento e o faturamento da empresa.
O plano de negócios permite que você tenha uma ideia boa sobre seu mercado, projetando tomadas de decisão e procurando os investidores certos. Ele contém todos os detalhes mais importantes sobre sua empresa, com especificações e objetivos claros – e como atingi-los. Não são ideias apenas, mas dados reais para colocar em prática.
Existem vários modelos de plano de negócios. Vamos mostrar a você um método prático, que o ajudará a compreender a função e a importância desse planejamento.
Vamos ao passo a passo?
1. Dados gerais
Nesta primeira parte do plano de negócios você vai registrar algumas informações, começando pelo sumário executivo em que escreverá o resumo das partes mais significativas do documento.
Esta parte inicial deve ser realizada após todas as outras do plano de negócios, embora esteja listada em primeiro lugar.
Não deixe de incluir:
- o que vai vender ou oferecer;
- público-alvo;
- local da empresa: física, online ou ambas as modalidades?
- investimento;
- faturamento mensal desejado;
- retorno sobre investimento;
- informações sobre os empreendedores e suas responsabilidades;
- dados legais como CNPJ, Inscrição Estadual (IE) e municipal, etc;
- missão: baseada nas necessidades do consumidor;
- formato jurídico: MEI (Microempreendedor Individual), EI (Empresário Individual), EIRELI (Empresa Individual de Responsabilidade Individual), Sociedade Limitada… onde sua empresa se encaixa, de acordo com seus objetivos e com as permissões da Lei para cada caso?
- enquadramento tributário: Lucro Real, Lucro Presumido ou o mais fácil e com menos custos, o Simples Nacional: depende do faturamento anual da empresa e da Receita Federal;
- capital social: ativos da empresa, como equipamentos e outros bens, além de dinheiro;
- fontes de recursos: cuidado para não se endividar muito!
2. Análise do mercado
Nesta segunda parte do plano de negócios, você vai avaliar seu nicho de mercado e como afeta seu negócio: pesquisa, avaliação e ser realista para delimitar “onde você está pisando”.
Inclua os seguintes itens:
- análise do perfil do público-alvo;
- estudo dos concorrentes;
- análise dos fornecedores: verifique preços, prazos de entrega, qualidade, garantias etc.
3. Estratégias de venda e marketing
O maior objetivo de toda empresa é vender e lucrar, não é mesmo?
Então, esta parte de comercialização e marketing é muito importante. Faça uma estratégia de preços, vendas e marketing, informando:
- descrição de seus serviços ou produtos;
- valores dos serviços ou produtos;
- maneiras de comercialização: como o que você vai vender chegará ao consumidor, através de que canais de venda e distribuição;
- localização: se a loja for física, um bom ponto urbano; caso seja online, ainda assim deve apresentar endereço e telefone, e o marketing digital se torna mais vital;
- plano financeiro: procedimentos operacionais e financeiros, como quantidade de funcionários, logística, custos fixos e variáveis, metas de faturamento, retorno do investimento e ponto de equilíbrio do negócio, por exemplo.
Este é apenas um exemplo de plano de negócios, mas, como dissemos, você pode encontrar facilmente planejamentos prontos e eficientes. Um dos mais famosos planos de negócios é o Canvas, e o SEBRAE tem um site especialmente dedicado a ajudar você a fazer um modelo eficiente.
E aí, o que achou do nosso passo a passo básico para criar um plano de negócios para sua empresa?
Não deixe de pesquisar o máximo de dados que puder, sobre o mercado, fontes de recursos, diminuição de custos, contabilidade, empreendedorismo, gestão empresarial e tecnologia.
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por Marketing CCR | out 18, 2019 | Comércio, comércio online, Contabilidade para E-commerce, Empreendedorismo, Gestão do Negócio, Gestão financeira
Vender é maravilhoso, e lucrar mais ainda, concorda? Todos precisamos disso, afinal de contas, nenhuma empresa sobrevive sem lucro. Só que nem sempre vender significa literalmente lucrar, e é aí que a coisa fica muito feia, quando você não tem uma assessoria financeira e contábil adequada! Pensando muito seriamente no tema sobre melhorar sua lucratividade, foi que tivemos a ideia de falar sobre como vender mais, gastando pouco. Vamos entender melhor? Nossa contabilidade para comércio vai te ajudar nos devidos esclarecimentos!
Custos e planejamento
Nem sempre, você como empresário, está fazendo os cálculos corretos. É como dissemos, nem sempre o que se vende, de fato é lucro. Para isso, é preciso fazer uma série de verificações importantes, como:
- Quais são todos os custos fixos e variáveis?
- Quais são os custos que mais estão lhe tomando os recursos?
- É possível reduzir? Onde?
- Como está a precificação?
- Onde está o ponto de equilíbrio?
Observe que são muitas coisas a serem analisadas, para só então se começar a fazer um planejamento coerente para o sucesso. Você só saberá como vender mais gastando menos, se tiver tudo isso calculado, porque do contrário, mesmo vendendo, continuará no vermelho e isso é um GRANDE RISCO para você e seu negócio!
Use a tecnologia ao seu favor
Imagine o quanto você pode vender mais rápido e em larga escala, se o seu produto ou serviço puder ser vendido em todo o Brasil. Com certeza seu potencial de crescimento seria demasiado, concorda?
E isso é possível, desde que você esteja bem atento às possibilidades. Por exemplo, mesmo sem gastar muito, é possível aumentar o volume de vendas, a partir do comércio online. Para isso, basta que você tenha um e-commerce ou loja virtual, insira todos os produtos, com imagens e descrições, e comece tendo um excelente marketing em sua empresa. Aposte em soluções inteligentes e modernas, afinal de contas, vivemos em uma era digital, onde as pessoas estão sempre conectadas, seja de dia, de noite ou de madrugada!
Venda reativa: uma solução de atração e fidelização
Talvez você não tenha se preocupado tanto com isso, mas sai mais caro atrair novos clientes do que fidelizar. O grande problema é que, a maioria dos empresários pensam apenas no curto prazo, se acomodando muitas vezes com a questão de manter o cliente retornando em sua loja ou empresa. Mas é preciso lembrar que um cliente insatisfeito jamais retorna! E pior, ele pode dar trabalho e divulgar informações negativas sobre seu perfil de atendimento e marca.
O que seria pior do que isso?
Para vender mais, você precisa, portanto, lembrar que é muito mais vantajoso fazer com que os clientes que já chegaram à sua empresa, voltem! Não é tão difícil quanto parece e há algo ainda mais especial nisso, que talvez, você nem tenha percebido…
Sabe o que é?
É que mantendo um cliente, você garante que ele sempre esteja dando lucro à sua empresa. Isso quer dizer que, enquanto você cativa os clientes e os mantém sempre comprando, ainda consegue mais novos prospectos, de forma que seu volume de lucro AUMENTA.
Percebe como funciona essa estratégia?
Portanto, na venda reativa, você deve lembrar e trabalhar os seguintes pontos:
- Conheça seus clientes;
- Tenha uma aproximação com seus clientes (a melhor forma é usando a internet, redes sociais, lista de whatsApp, lista de e-mail, marketing, blog, entre outros);
- Tenha bons argumentos para que o cliente queira comprar de você;
- Saiba fazer boas ofertas;
- Ofereça diferenciais competitivos – prêmios, pontos, descontos, brindes. Isso fideliza demais.
E não esqueça que, com uma contabilidade para comércio, você tem maiores e melhores garantias, já que poderá reduzir impostos e conseguir benefícios fiscais que farão com que você consiga maior capital para seu negócio! Viu que interessante todas essas informações? Agora, é hora de conversarmos melhor! Nos diga, como podemos te ajudar?! Fonte: Abrir um Negócio Lucrativo
por Marketing CCR | out 16, 2019 | Contabilidade para Prestadores de Serviços, Empreendedorismo, Negócios, Prestação de Serviços
Toda empresa está enquadrada em um regime de tributação, conforme seu porte e atividade: Lucro Real, Lucro Presumido ou o Simples Nacional.
Seja qual for o seu caso, para tratar dos tributos e impostos é preciso entender de contabilidade tributária.
Você sabia que existem estratégias que ajudam uma empresa a cortar custos com tributos, de acordo com a Lei? Você pode contratar um contador para ajudá-lo nessa questão, mas caso queira estudar sobre o assunto por conta própria, este artigo está aqui para te ajudar!
Confira!
O que é contabilidade tributária?
A contabilidade tributária faz parte da contabilidade empresarial e trata, como o nome sugere, do estudo de assuntos relacionados aos tributos.
É a responsável pela análise tributária, para processar e aplicar informações tributárias de empresas, obtendo, assim, dados nos quais os gestores vão basear suas tomadas de decisões, em especial as relacionadas às finanças.
Resumidamente, a contabilidade tributária tem a ver com as obrigações fiscais e tributárias de um negócio, e segue a legislação tributária de sua atividade e seu país.
Elisão fiscal: como pagar menos impostos
Elisão fiscal é uma prática da contabilidade tributária para colocar uma empresa nas modalidades que permitem diminuir o pagamento de impostos. Planejamento tributário e fiscal são ferramentas da elisão fiscal.
Veja, a seguir, algumas dicas de como diminuir os impostos da sua empresa:
Atente para o regime da empresa
Escolher o regime Simples Nacional pode ser mais vantajoso que o Lucro Presumido e o Lucro Real, por conta do pagamento de tributo unificado, mas nem toda empresa vai economizar e se beneficiar com esse tipo de regime.
Certas empresas que não fazem parte do Simples Nacional obtêm benefícios fiscais em alguns segmentos. Verifique o que é melhor para sua empresa diminuir os impostos.
Cuidado com dividendos e pró-labore
Pró-labore alto pode ser um problema para o empresário, visto que sobre ele recaem Imposto de Renda (IR) e previdência, os quais não são incidentes sobre os dividendos. Quer dizer, antecipar dividendos é uma alternativa para diminuir os tributos da empresa.
Portanto, procure equilibrar dividendos e pró-labore.
Note que, para recolher dividendos, uma empresa deve ter lucro, ou não terá receita para pagar dividendos de acordo com o esperado.
Não sonegue impostos
Sonegar impostos é um risco enorme em termos de contabilidade tributária. Essa dica parece meio óbvia, mas muitos empresários se acham espertos e acabam pegos, vindo a pagar juros e multas altíssimas que podem levar o negócio à falência.
Consulte o art. 1° da Lei 4.729/65 para conferir os crimes de sonegação fiscal.
Pague os impostos em dia
Quem paga em dia evita multas e incomodações. Tenha um controle financeiro rígido, não atrase pagamentos: um dia já é o suficiente para perder dinheiro.
Caso não possa pagar em dia, faça parcelamento das dívidas.
Use a tecnologia e contrate bons profissionais
Agora estamos falando de planejamento. E ainda, mais uma vez, de controle rígido sobre os procedimentos da contabilidade tributária. Procure ferramentas tecnológicas para tornar tudo mais fácil, seguro e econômico, como softwares que automatizam tarefas e geram relatórios.
Além disso, contrate bons profissionais de contabilidade, alinhados com a tecnologia e atualizados em termos da legislação tributária.
E aí, gostou do nosso conteúdo sobre contabilidade tributária e como pagar o mínimo possível? Se gostou, comente aqui!
Entre em contato conosco e lhe ajudaremos a manter o controle sobre seus tributos por meio de profissionais de qualidade!
por Marketing CCR | out 11, 2019 | Contabilidade para produção industrial, Empreendedorismo, Negócios
Logística reversa na indústria, o que é isso?
Não é novidade que cada vez mais, o meio ambiente vem dando alerta de que precisa de maiores cuidados. Consumimos demais, produzimos muito lixo e pouco tem sido realizado para promover maior sustentabilidade e preservação da terra, da fauna, da flora e de todos os demais recursos naturais. Fato é que, as indústrias usam muitos recursos e com esta preocupação com relação ao meio ambiente, é que novas práticas e condutas têm sido desenvolvidas para trazer maiores seguranças e garantias. É por isso que a logística reversa tem sido tão bem utilizada e requisitada nos ramos industriais. Portanto, a logística reversa se trata de um conjunto de providências e ações destinadas a coletar e viabilizar restituições de resíduos sólidos nos setores industriais, seja para reaproveitamento desses ou ainda para destinar os resíduos e materiais em locais adequados. 
A logística reversa é obrigatória?
Se de alguma forma, sua indústria atua com alguns dos seguintes produtos que iremos listar logo abaixo, de acordo com a Lei de número 12.305 de agosto de 2010, sua atenção deve ser redobrada, pois sim, a logística reversa é obrigatória. E quais seriam esses produtos?
- Baterias e/ ou pilhas;
- Agrotóxicos;
- Pneus;
- Óleos lubrificantes, resíduos e/ ou embalagens;
- Produtos eletroeletrônicos e componentes associados;
- Lâmpadas fluorescentes, de mercúrio, de vapor de sódio e de luz mista.
E como a logística reversa funciona?
No processo de pós-venda, o produto deve retornar a sua cadeia de distribuição, antes mesmo de ter sido utilizado pelo consumidor ou ainda que tenha pouco tempo de uso. Isso ocorrerá sempre que o produto apresentar defeitos ou em situações de erros de pedido, assim, o produto poderá passar por nova vistoria e, havendo reparos e melhorias, poderá ser comercializado novamente. Já no processo de pós-consumo, o produto que foi adquirido, é descartado pelo seu consumidor. Chegando ao fim de sua vida útil, a empresa deve receber esses produtos, peças ou insumos para que sejam destinados a um ciclo de reciclagem, desmanche ou de reintrodução no mercado, caso seja possível e indicado.
E por que a logística reversa é importante para as indústrias?
Com a política da logística reversa introduzida e praticada em sua indústria, você só tem a ganhar pontos, visto que age com uma Política Nacional de Resíduos Sólidos, gerando maior bem-estar à comunidade, sociedade, população, ao planeta e a saúde de todos, preservando também o meio ambiente. Assim, ao assumir a ação de descartar e reciclar os itens, sejam eles produtos, máquinas, peças ou demais itens, você demonstra ter preocupação e responsabilidade social, buscando gerar maior sustentabilidade e equilíbrio em muitos sentidos. Esse tipo de atitude, além de gerar uma boa imagem à marca do seu negócio, ou seja, da sua indústria, promove também, ações positivas aos consumidores, gerando empatia daqueles que apoiam a natureza e que admiram boas ações sociais. Portanto, um dos métodos para destacar sua indústria como parceira do mundo, é com essas e outras práticas, que além de gerar economia, ainda traz uma visibilidade de consciência e proveito para todos. Mas ainda há muitos outros pontos nos quais podemos ajudar, portanto, venha conversar com nossa contabilidade para indústrias! Fonte: Quero montar uma empresa
por Marketing CCR | out 4, 2019 | Contabilidade, Empreendedorismo, Gestão financeira, Ponto de equilíbrio financeiro
Manter a roda da fortuna girando sempre ao favor do seu negócio, pode ser um verdadeiro desafio!
Assim, manter a empresa sempre no ponto do equilíbrio absoluto é o desejo de todos os empresários. No entanto, muito além de vontade e alguns conhecimentos estratégicos, é preciso conhecimento em finanças, e saber, claro, realizar cálculos precisos.
Por isso, ao longo do tempo, pela necessidade que foi surgindo, foram criadas “ferramentas”, indicadores e fórmulas de apoio, para que a manutenção da saúde financeira fosse gerida de forma mais assertiva.
Assim, nasceu um indicador chamado de ponto de equilíbrio ou break even point, que é o responsável por apontar o limite entre o prejuízo e o lucro da empresa em determinado período.
Portanto, vamos, a partir de agora, entender melhor alguns aspectos a respeito do ponto de equilíbrio financeiro!
Vamos lá?
Mas afinal, o que é o ponto de equilíbrio financeiro de uma empresa?
O ponto de equilíbrio se trata do resultado entre as despesas fixas e variáveis e das receitas totais, onde, em determinado período, elas se igualam.
Ou seja, caso exista um faturamento menor do que o previsto, o resultado fica sendo como um prejuízo financeiro. Se o faturamento for maior, haverá lucro para a empresa.
Esse ponto de equilíbrio, portanto, será calculado através da subtração dos gastos fixos pelos gastos variáveis, multiplicado pela margem de contribuição.
Mas e como calcular o ponto de equilíbrio financeiro da empresa?
Será necessário considerar os custos e despesas para se encontrar o ponto de equilíbrio. Assim, usamos uma fórmula simples, onde o resultado mostrará a quantidade de vendas de um determinado produto ou serviço, que deverá ser alcançado em determinado período, para que assim, a empresa obtenha lucro.
Dessa forma, quando os lucros e as despesas se igualam, ou seja, empatam, o faturamento fica sendo zero. O que significa dizer que as despesas serão quitadas, mesmo sem haver lucro.
É aí que vamos encontrar o break even point ou ponto de equilíbrio, como prefira chamar.
A fórmula a ser usada para encontrar esse ponto de equilíbrio, é simples, veja: basta somar as despesas que são fixas e dividir depois, pela margem de contribuição do negócio.
Vai ficar assim: ponto de equilíbrio financeiro = despesas fixas / margem de contribuição. Quer ver um exemplo ainda mais claro?
Considere que sua empresa gaste 120 mil reais por ano para manter todas as suas operações e que a margem de contribuição seja de 25%. Assim:
120 mil (como despesas fixas)/ dividido por 0,25 (que é a margem de contribuição).
Resultado = 480 mil reais.
Ou seja, nesse caso, sua empresa necessitaria de uma receita bruta com no mínimo de faturamento de 480 mil reais, para não ficar com nenhum tipo de prejuízo financeiro. Entendeu?
Acima desse valor, sua empresa estaria no lucro, e abaixo dele, estaria com prejuízo.
Agora ficou bem simples de entender, não foi?
Portanto, depois de todos esses esclarecimentos, nada melhor do que ter uma contabilidade assertiva e especializada, que possa te ajudar a melhorar seus resultados e números!
Fonte: Abrir um negócio lucrativo
por Marketing CCR | set 27, 2019 | Abertura de empresa, Empreendedorismo, Inicialização de negócios, Prestação de Serviços
Usar o sobrenome da família, o próprio nome, focar no diferencial, reafirmar uma qualidade, ser original e criativo…
Como você pode ver, existem muitas variáveis que podem ser consideradas quando se fala em sugestões de nomes para empresas.Processo criativo e história sobre o nome da empresa
Quer ver só um exemplo? Uma pessoa de determinada cidade abriu um bar especializado em servir cachaça e aguardente para seu público-alvo; e você sabe qual a sugestão de nome que ele usou para seu negócio?“Donqueutô”.
Isso mesmo!Ele foi bem criativo, pois queria fazer alusão a alguém que toma bebida alcoólica e depois nem consegue se lembrar onde estava. E o estabelecimento dessa pessoa tem uma clientela muito boa que já dura há anos.É, você pode estar rindo nesse momento… normal. Mas, isso é para te dizer que a escolha de nome para uma empresa carrega um peso importante no sucesso de um negócio, seja de serviços ou outros.Logo, não tem uma única “receita” que se aplica a todas elas.Então, para tornar esse desafio um pouco mais fácil para você, vamos te dar algumas dicas de como ter as melhores sugestões de nomes para empresas.Acompanhe!Liste informações importantes
Antes de escolher o melhor nome para sua empresa você deve anotar todos os dados relevantes para uma escolha adequada de sua marca:- Listagem dos produtos e/ou serviços a serem ofertados;
- Qual sua persona;
- Qual seu público-alvo;
- Diferenciais do seu negócio;
- Onde você pretende chegar com sua empresa;
- Nomes dos concorrentes, etc.
Depois de listar essas informações, a tarefa de escolher um nome para sua empresa fica bem mais fácil.Tenha um processo criativo
Seja em grupo ou sozinho, defina a hora para se concentrar exclusivamente na escolha do melhor nome para sua empresa.Para isso, evite qualquer tipo de distração, esteja em um local tranquilo e agradável para você começar a gerar ideias e filtrá-las, além de elevar a eficiência da escolha entre os possíveis nomes para sua empresa de serviços ou de outro segmento.Realize um brainstorming
Essa é a técnica chamada em português de “tempestade cerebral” ou “chuva de ideias”.Ela facilita bastante na escolha do melhor nome para seu estabelecimento.Desse modo, reúna uma equipe em um local adequado e não classifique as ideias em boas ou ruins. Cuidado para não inibir algum membro da equipe e crie um ambiente confortável e descontraído.Assim, todos se reúnem para expor e registrar as sugestões de melhores nomes em busca de um objetivo comum.Escolha opções viáveis e fortes, mas que sejam simples
Nada de modinhas, nomes extensos ou complexos demais; isso dificulta que sua marca fique gravada na memória dos consumidores.Então, selecione os melhores nomes, dando preferência assim, àqueles que são curtos e simples, descartando os que podem gerar associação à concorrência e confusão na mente do consumidor.Está percebendo que esse processo de como ter as melhores sugestões de nomes para empresas não é tão simples quanto parece?O nome de sua empresa é o que vai identificar o seu serviço ou produto no mercado.Ele é o responsável por individualizar e diferenciar a sua empresa dos concorrentes.Agora que você compreende a dimensão desse assunto, mãos à obra!E quando pensar em formalização de negócio, abertura de empresa, definição do melhor tipo de tributação para enquadramento, consultoria financeira, folha de pagamento e gestão financeira, fale com nossa contabilidade para serviços!É um prazer te ajudar!Forte abraço!
Fonte: Abrir empresa Simples 
