por Marketing CCR | abr 6, 2020 | Contabilidade na crise, Coronavírus, Empreendedorismo
Em tempos de instabilidade econômica pelo coronavírus, empreendedores devem estar atentos a oportunidades como migração para o digital, oferta de pacotes de consumo, empréstimos, planejamento e um bom networking
A crise econômica provocada pelo coronavírus chegou de surpresa e seu impacto ainda é imensurável. Para quem vive do empreendedorismo, existe a certeza de um prejuízo e a incerteza de como serão os próximos dias. Muitos empresários e empreendedores estão em busca de soluções para superar esse período, bem como para se planejar melhor e ganhar mais resistência em meio a períodos turbulentos como este de 2020. Pensando em contribuir com a sobrevida desses negócios, elaboramos um conjunto de dicas e sugestões de como agir nessa situação, dependendo do seu tipo de negócio. Vamos a elas:
1) Ofereça pacotes de consumo a serem adquiridos agora e utilizados posteriormente
Vários ramos de negócios possuem abertura para a disponibilização deste tipo de oferta, como clínicas de estética, distribuidoras de bebidas, restaurantes e muitos outros. Pode-se trabalhar com o oferecimento de produtos, serviços ou crédito a ser utilizado posteriormente, porém, sendo pago agora. Isso fortalece o caixa das empresas e dá maior segurança e previsibilidade de receita imediata. Assim, o seu negócio poderá ter mais fôlego para nadar contra a maré da crise. Além disso, é uma oportunidade de visita posterior, com aquisição de mais bens e serviços oferecidos pela sua empresa. Desta forma, além de gerar caixa neste momento, você terá a oportunidade de oferecer mais do seu produto ou serviço quando chegar o momento de consumo.
2) Procure as opções mais adequadas de empréstimos disponíveis em grandes bancos e bancos regionais
O governo está tentando minimizar o impacto do isolamento e da desaceleração comercial por meio de políticas de oferecimento de crédito de baixo custo a empresas nacionais. Portanto, verifique as ofertas disponíveis para o seu tipo de negócio, tanto em bancos de abrangência estadual, quanto nacional. Existe a real possibilidade de fortalecer o caixa e esfriar o efeito imediato da crise pelo pagamento de parcelas com valor baixo e taxas de juros mais suaves.
3) Utilize o período de isolamento para estruturar e planejar seu negócio
Coloque em dia algumas pendências e busque atualizações tanto na maneira de gerir sua empresa, quanto no conhecimento do setor e da concorrência. O momento é de grande valia para muitas organizações, já que gestores e colaboradores nem sempre têm tempo disponível para todas tarefas a que lhes são atribuídas no dia-a-dia e acabam deixando o planejamento estratégico um pouco de lado.
4) Mantenha uma mentalidade positiva e realista
É necessário compreender a situação complexa que o mercado está passando, mas deixar-se abalar e abaixar a cabeça não é uma opção neste período. Reúna a sua equipe virtualmente sempre que possível para manter um alinhamento constante entre todos os membros e para garantir que a estratégia definida está sendo seguida.
5) Migre para o digital
Claro, nem todos os negócios oferecem a possibilidade de trabalhar totalmente no meio on-line, mas muitos já podem disponibilizar seus serviços digitalmente. Além de ser uma oportunidade para virar a chave e acelerar a transição, é um excelente mecanismo de geração de caixa rápido, giro de estoques e diminuição da perda de matéria-prima. Pode ser um meio de minimizar os prejuízos, atribuindo descontos e acelerando a quantidade de vendas. Negócios como restaurantes, lanchonetes e varejo em geral têm grandes possibilidades de utilizar a estratégia sugerida. Profissionais como psicólogos, arquitetos, consultores e personal trainers também podem adaptar seu modelo de atuação ao on-line.
6) Planeje sua campanha de retorno
Para alguns negócios, em especial aos mais voltados à vida saudável e alimentação fitness, o período de reclusão está reforçando antigos e compondo novos clientes. Explico: com o estímulo a ficar em casa, muitas pessoas que costumavam frequentar academias, aulas de dança, lutas e cuidar mais de sua alimentação passam a deixar a rotina mais saudável de lado e focar nos excessos. Este tipo de cliente, ao término do período de quarentena, terá estímulos naturais a retornar com as atividades, em busca de recuperar o tempo perdido. Imagine então o quanto será mais fácil se esse cliente for aquecido, recebendo seus conteúdos, promoções e ofertas. A chamada volta à normalidade de rotina será uma oportunidade de ouro para mobilizar clientes.
7) Faça uma organização geral nos serviços contratados
Vários serviços fazem parte do cotidiano de empresas que atuam diretamente com clientes, sejam serviços de limpeza, produtos descartáveis, softwares, entre outros. Nem todos eles devem ser totalmente necessários, em especial, em momento de crise. Negocie com os fornecedores o cancelamento, ou a pausa por certo período, de serviços que estejam sendo atualmente desnecessários.
8) Junte-se a outros empreendedores e faça valer o networking que você construiu ao longo do tempo
Com a força das parcerias, é possível superar a crise com mais rapidez e facilidade. Tal rapidez e facilidade pode vir de vendas em conjunto e cupons de promoção para outros empreendimentos. Esta estratégia é facilmente aplicável para negócios que possuem produtos e serviços complementares como, por exemplo, uma lanchonete de comida saudável e um nutricionista ou então uma parceria entre escritório de arquitetura e uma loja de material de construção (www.livencasa.com), gerando clientes em troca de descontos para os itens necessários na obra.
Foque em transformar seu estoque e capital intelectual em dinheiro para manter a operação de seu negócio, o amparo aos seus colaboradores e para que seu sonho continue sendo realidade mesmo após a crise. Reforçamos aqui que essas dicas foram trazidas em um momento de contenção de gastos, levantamento de caixa e estancamento da sangria provocada pela crise econômica do coronavírus.
Algumas das sugestões podem não se aplicar a modelos de negócios mais específicos e que precisem de um aconselhamento mais próximo. Caso tenha alguma dúvida sobre a aplicabilidade em geral das dicas apresentadas ou na aplicação ao seu modelo de negócio, colocamo-nos totalmente à disposição.
Fonte: Correio Braziliense
por Marketing CCR | mar 27, 2020 | Empreendedorismo, Gestão Empresarial
O que uma empresa de sucesso faz para chegar onde está? Vamos falar sobre medidas que vão fazer o seu negócio alcançar o sucesso que você sempre quis!
Sabemos muito bem que você, empreendedor, sonha em ter um negócio de sucesso, com estabilidade e prosperidade, não é mesmo?
Por isso, vamos falar hoje sobre algumas formas de atuar na formação da sua empresa para que, assim, você fique cada vez mais perto do sucesso profissional.
Quer saber mais sobre como ter uma empresa de sucesso e conquistar o seu mercado?
Então, acompanhe a gente até o final deste artigo!
A base de tudo
Para ter uma empresa de sucesso, nunca comece sem ter montado um plano de negócios muito bem detalhado. Defina alguns pontos básicos, entre vários outros, sobre a sua atuação no mercado:
- Produto/serviço oferecido;
- Público-alvo do produto;
- Localização ideal (caso você tenha atendimento em espaço físico);
- Benefícios e diferenciais do produto;
- Possíveis problemas do produto;
- Custo do produto e de toda a estrutura a ser montada.
Encaixe todos esses pontos dentro do seu orçamento, e não esqueça que você vai precisar, além disso, de um capital de giro suficiente para manter o negócio funcionando por, pelo menos, um ano antes de conseguir avaliar os lucros desse período de funcionamento.
Parte burocrática
Planeje, previamente, toda a parte fiscal e burocrática. Não deixe para a última hora grandes decisões e atitudes como:
- Criação do seu CNPJ;
- Cadastros obrigatórios legais, dependendo do seu setor de atuação no mercado;
- Definição do regime tributário a seguir;
É válido lembrar que toda empresa de sucesso tem o acompanhamento de profissionais da área fiscal e contábil para, dessa forma, não deixar passar nenhum detalhe que possa prejudicar o seu negócio futuramente.
Divulgação
Uma parte extremamente importante na trajetória de uma empresa de sucesso é a divulgação do que você oferece.
Por isso, empresários de sucesso não encaram o dinheiro usado em comunicação como gastos, como muitos empreendedores inexperientes fazem, e sim, como investimento.
Afinal, esse valor, quando bem investido, retorna em números potencializados com a vinda de clientes interessados no seu produto ou serviço.
Sendo assim, contrate um profissional de comunicação e façam um briefing detalhado sobre o seu negócio.
Nessa fase, você precisa resgatar alguns tópicos do plano de negócios inicial e completar com mais informações:
- Identidade visual: criação do logotipo do seu produto, cores, tendências… tudo isso alinhado com o tipo de público que você quer atingir, definido no plano de negócios;
- Pesquisa da concorrência: você precisa saber se outras empresas já oferecem um produto semelhante ao seu e, dessa forma, pesquisar qual o público que eles atingem, qual o seu preço de mercado estabelecido e qual foi o tipo de comunicação realizada;
- Meios de comunicação: por qual meio você vai atingir da melhor forma o seu público: redes sociais? Televisão e rádio? Jornais impressos e/ou digitais? Mídia externa (outdoors, pontos de ônibus e metrôs)?
- Criação de site: mesmo que você tenha um espaço físico e priorize o atendimento olho no olho, atualmente, é imprescindível estar presente na internet, pois é o principal meio de pesquisa dos consumidores antes de definirem a compra.
Mãos à obra
Agora, com todos os aspectos do seu novo empreendimento detalhados no papel, é hora de colocar em prática tudo o que foi planejado!
Então, procure o imóvel ideal para sediar a sua empresa, produza o conteúdo do seu site, abasteça o seu estoque, divulgue a sua marca e comece a vender!
Não esqueça de se atentar aos movimentos do mercado, adaptando o seu produto ou serviço de acordo com a necessidade dos consumidores.
O empresário bem-sucedido tem plena consciência do seu lugar no mercado e, além disso, consegue identificar os caminhos a seguir para continuar rumo ao sucesso!
E aí, gostou das dicas para virar um empreendedor de sucesso?
Então, deixe seu comentário abaixo e compartilhe esse artigo nas suas redes sociais para que mais pessoas possam realizar o sonho de ter uma empresa de sucesso!
Fonte: Abrir Empresa Simples
por Marketing CCR | mar 13, 2020 | Comércio, Contabilidade para Ecommerce, e-commerce, Empreendedorismo
Saiba mais sobre o que é o C2B e como ele é uma opção inovadora para o futuro do seu e-commerce!
O mundo muda, e os negócios não pararam de acompanhar as novidades que chegaram com essas mudanças.
E este é o cerne do crescimento: as transformações!
Afinal, nada sai do lugar se não der uma “ajeitadinha” aqui e ali e, quem tem a capacidade de ser tão maleável quanto o mercado, com certeza, está fadado a ser um ótimo empreendedor.
Portanto, mesmo que “as regras do jogo” do mercado mudem, isso já era previsto, e se você for capaz de enxergar a oportunidade que isso pode oferecer, então, será bem-sucedido liderando uma empresa.
Mas, visto que descobrir formas inovadoras de comercializar produtos é o seu foco, vamos falar de uma maneira de comércio online que, apesar de pouco conhecida, ganhou espaço nos últimos tempos: o e-commerce C2B!
E então, vamos lá?
Boa leitura!
O que é o C2B e-commerce?
O C2B e-commerce é uma forma pouco conhecida de comercializar, pelo menos ao pensar em seu significado, já que inverte o sentido dos negócios “convencionais”.
Sendo assim, o Consumer to Business (consumidor para empresa) é uma maneira de comércio no qual um indivíduo disponibiliza seu produto ou serviço para uma empresa comprar.
Visto isso, essa situação geralmente acontece por plataformas online, sendo muito mais recorrente por meio dos e-commerces.
Entenda porque o C2B é uma forma de negociar inovadora!
Como vimos, o e-commerce C2B é, em si, um conceito inovador por trocar a lógica tradicional de aquisição de bens e por esse processo ser feito online.
Contudo, apesar de pouco conhecido, as possibilidades que esse tipo de modelo oferecem para uma pessoa física são grandes, afinal, ela pode continuar atuando em sua profissão e precificar os serviços e produtos de acordo com seus critérios.
A partir disso, os empreendimentos escolhem o que vão comprar e, logo após ver o que lhes é oferecido, podem analisar outras pessoas que adotam a mesma forma de comércio de serviços e produtos.
Além disso, o fato de tudo isso ser feito pelo meio digital é crucial para alcançar mais possibilidades para os profissionais…
Pois, com o trabalho na internet, além de plataformas próprias para o e-commerce C2B que viabilizam que os negócios encontrem as pessoas, é possível impulsionar a abrangência e o alcance das peças para os compradores.
Exemplos do modelo C2B no e-commerce
Um bom exemplo da aplicação do comércio virtual C2B são os bancos de imagem online!
Neles, os fotógrafos e produtores de vídeo expõem seus trabalhos, disponibilizando-os para as empresas que quiserem adquiri-los e, dessa forma, oferecendo o preço por cada peça.
Assim, os empreendimentos que precisam construir peças, seja para veicular internamente ou para participar de uma campanha para o grande público, não necessitam produzir as próprias imagens.
Esse é o caso do Shutterstock, um e-commerce no modelo C2B já consolidado e conhecido pelos grandes negócios!
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Fonte: Abrir Um Negócio Lucrativo
por Marketing CCR | mar 6, 2020 | Empreendedorismo, Gestão Empresarial, Marketing
É essencial se atentar as tendências de marketing digital para atrair seu público – e o marketing de conteúdo é uma delas!
Para gerar atenção ao seu negócio, você precisa estar antenado. A internet está em contínuo crescimento e o seu público precisa estar engajado com seu trabalho. O marketing de conteúdo entra para te ajudar nessa missão.
Entender a prática de uma boa estratégia pode te levar ao sucesso, afinal, é de visibilidade que você precisa para chegar ao seu objetivo.
Entenda seu negócio e estruture seu marketing de conteúdo
Qual é o seu diferencial? Em que você se destaca em relação a concorrência? Entender seu negócio e o que você vai oferecer ao seu público é o primeiro passo para traçar qualquer plano.
A persona – pessoa para quem você irá direcionar seu serviço – precisa ser bem trabalhada. Pesquise e entenda a utilidade social do que você oferta e se, realmente, há encaixe para o seu público. Invista em pesquisas e mais pesquisas.
A partir daí, você pode criar uma estrutura e atingir seu objetivo de forma mais prática.
Crie sua estratégia de marketing de conteúdo
Com seu público definido, chegou o momento de colocar em ação as informações que você coletou.
Atraia seu público com conteúdos que respondam as necessidades da sua persona. Você pode criar um blog ligado ao seu site e alimentá-lo com artigos que desempenhem esse papel. Defina uma linguagem para esses textos e comece uma conversa com o leitor.
Um texto bem estruturado pode incluir sua página no ranking de pesquisas do Google. Assim, quando alguém pesquisar por um termo específico, o seu resultado pode estar em destaque e aumentar o tráfego do seu site.
Não esqueça de incluir uma ação ao final da leitura. Um bom CTA (do inglês, call to action) é responsável por engajar seu público. Peça para que deixem um comentário, avaliem se de fato o conteúdo ajudou ou leve as pessoas para alguma rede social sua.
Após sanar as dúvidas, comece a mostrar como sua empresa se encaixa na solução do problema da sua persona. E então, chega a hora de você se destacar na oferta do seu serviço.
Analise e reavalie sua estratégia de marketing de conteúdo
Avalie os resultados de sua estratégia. Um bom marketing de conteúdo precisa ser analisado para entender os resultados e planejar novas ações para o que não deu certo. Se atente aos seus números e a performance do seu trabalho.
Se você criou textos, a palavra-chave foi bem utilizada? Suas referências eram realmente relevantes? Você de fato respondeu a dúvida da sua persona? Preste atenção a esses detalhes para prender seu público.
Analise suas ações e altere o que for necessário para obter bons resultados. Seguindo essas dicas, você pode obter o tão desejado sucesso utilizando o marketing de conteúdo.
Gostou do conteúdo? Acompanhe mais no nosso blog e fique por dentro das principais novidades para alavancar de vez os seus negócios! E se precisar do nosso auxílio, não hesite em nos contatar!
Fonte: Abrir Empresa Simples
por Marketing CCR | fev 21, 2020 | e-commerce, Empreendedorismo, Empresarial
Entenda como utilizar o woocommerce é o caminho mais fácil e eficiente de elaborar o seu site e potencializar a performance do seu e-commerce!
O ambiente online ganhou um foco especial para a atração de clientes, afinal, o modo de consumir e de realizar vendas em qualquer âmbito mudou – e se não mudou, ainda vai mudar!
Então, desde fazer as compras no mercado até pedir socorro ao seu seguro porque a torneira do banheiro quebrou, a preferência das pessoas passou de se deslocar até a loja ou usar o telefone para, com alguns cliques, organizar a sacola de compras, programar a visita, porém, sem ter que dar um passo – a internet cuida de tudo.
Sendo assim, a presença online das empresas se tornou essencial, desde as que são antigas no mercado até as novas, o processo de “virtualização da marca” é necessário para os empreendedores que desejam se firmar em suas áreas de atuação.
Então, se você quer conquistar mais clientes e se inserir no ambiente virtual sem precisar ter que contratar um profissional para levantar seu site para o e-commerce, vamos mostrar uma solução simples para eliminar qualquer problema: o Woocommerce!
E então, vamos lá? Boa leitura!
O que é o Woocommerce?
Se você é novo no ambiente online, seja porque já tem uma loja física a pleno vapor ou porque quer se lançar no mundo do empreendedorismo, aproveitando o melhor do ambiente virtual, deve estar preocupado com o local ao qual vai formalizar a sua venda – a não ser que saiba muito bem sobre TI.
Porém, um famoso sistema, o WordPress, possibilitou que diversos empreendedores encontrassem um lugar para fazer o gerenciamento eficiente de conteúdos, assim, concedendo uma luz no final do túnel para os não programadores.
Contudo, isso ainda não resolve o problema do site!
Exatamente por essa razão, o WordPress disponibilizou um plug-in incrível: o Woocommerce!
No Woocommerce, é possível criar sites comerciais a partir dessa ferramenta que, por diferencial, disponibiliza códigos para que o seu site já comece de algum lugar, dando maior liberdade para você e, ao mesmo tempo, concedendo material para que o seu site tenha uma estrutura base garantida.
Entenda o que o Woocommerce pode fazer pela sua performance online!
Então, além de ser facilmente instalado e, ainda por cima, ter como desenvolvedor o próprio WordPress, o Woocommerce não demorou muito para ganhar grande popularidade entre os usuários que, uma vez crescendo em número, possibilitaram diversas atualizações que aprimoraram o desempenho do plug-in.
Mas se você está pensando que a situação não poderia ficar melhor do que já está, é aí que se engana!
Bom, como já dissemos, o Woocommerce já é uma ferramenta que não vai te trazer as dores de cabeça comuns, como a incompatibilidade com o sistema ou a possibilidade de ser a porta de entrada para softwares maliciosos – os famosos malwares -, as vantagens de usar esse plug-in se estendem ainda mais.
Por exemplo, ele já é adaptado para identificar as possibilidades de seus conteúdos subirem no rankeamento do Google, indicando a sua relevância e o SEO (Search Engine Optimization), ou seja, é possível avaliar se o desempenho do que será postado será valorizado nas pesquisas orgânicas do assunto.
Por fim, os fatores citados, aliados com a evidente facilidade do manuseio da ferramenta, com toda a certeza, possibilitam que, seja sua nova versão online ou sua estréia no ambiente do empreendedorismo, essa nova etapa será inaugurada com o pé direito!
Gostou do conteúdo? Deixe seu comentário abaixo e nos diga a sua opinião sobre essa ferramenta! E se ficou com alguma dúvida, não hesite em nos contatar!
Fonte: Abrir Um Negócio Lucrativo
por Marketing CCR | fev 14, 2020 | Empreendedorismo, Empresarial, Gestão Empresarial, Marketing
Atrair clientes é uma necessidade de absolutamente todas as empresas que querem se manter firmes no mercado.
Contudo, infelizmente, o público está cada vez mais resistente às compras.
Porém, é preciso compreender que a utilização de boas estratégias de prospecção de clientes podem gerar um aumento expressivo das suas vendas, assim como melhorar o faturamento recorrente.
Então, pensando na sua necessidade, resolvemos escrever este artigo sobre a prospecção de clientes e levar até você informações extremamente importantes para efetivar os seus resultados da maneira como você sempre quis!
Vamos lá?
Boa leitura!
O Que É A Prospecção De Clientes?
A prospecção de clientes está diretamente relacionada ao desenvolvimento de todas as empresas. Afinal de contas, como seria possível se manter atuante no mercado e garantir o constante crescimento do negócio sem encontrar novas oportunidades de fechamento e, consequentemente, de aumento no faturamento, não é mesmo?
Sendo assim, podemos definir a prospecção de clientes como sendo a ação de encontrar possíveis oportunidades – chamadas de “leads” – para tornar possível a aproximação e, é claro, a conquista de novos consumidores do seu produto ou serviço.
Contudo, é necessário compreender que a prospecção de clientes tem diversas bases, mas, o principal ponto é fazer o correto estudo do seu mercado, persona e público-alvo para, então, definir formas efetivas de abordagem.
Para além disso, é importante destacar a necessidade do correto diagnóstico dos leads captados, mantendo o foco principal em aquecer a sua base antes de fazer uma oferta de venda. Afinal, ninguém adquire algo que não sabe o que é, certo?
Dessa maneira, vamos conhecer agora algumas das particularidades da prospecção de clientes.
Prospecção De Clientes Ativa
A prospecção de clientes ativa tem como base principal as estratégias de outbound marketing, que “bombardeiam” o consumidor com diversas informações, criando, assim, o desejo de compra ou mantendo necessidades latentes.
Para além disso, é importante compreender que a prospecção ativa de clientes tem o outbound como forma de auxiliar o departamento comercial no desenvolvimento de novas formas de abordar o prospect, já que esta equipe é responsável pela captação, qualificação do lead e fechamento das propostas.
Prospecção De Clientes Passiva
Enquanto a prospecção de clientes ativa tem como foco principal o contato direto com o possível consumidor, a prospecção passiva faz o processo inverso. Ou seja, são criadas maneiras de atrair o lead por meio de incentivos que geram interesse e fazem com que ele chegue até a fase de contato.
Visto isso, as estratégias de prospecção passiva de clientes estão diretamente ligadas ao inbound marketing, que visa estratégias de atração do prospect por meio de conteúdos e outras formas imersivas, gerando valor não apenas ao lead, mas à empresa, uma vez que, assim, torna-se possível provar a sua expertise.
As Estratégias De Prospecção De Clientes Devem Andar Lado A Lado!
Agora que você compreende as diferenças entre prospecção de clientes ativa e prospecção de clientes passiva, é o momento de compreender a necessidade de manter alinhados os usos de ambas as estratégias, uma vez a junção é capaz de oferecer cada vez mais resultados.
Sendo assim, para entender melhor essa questão, repare que enquanto as metodologias ativas não trazem tantas formas de mensuração, as passivas permitem o controle total de métricas e dados. Contudo, em contrapartida, as estratégias ligadas ao outbound marketing são capazes de atingir o público no seu dia a dia, enquanto as ligadas ao inbound têm incidência ao público utilizador, principalmente, dos meios digitais.
E então, o que achou das informações que trouxemos para você sobre a prospecção de clientes? Foram úteis?
Caso tenha algum tipo de dúvida ou queira nos contar um pouco sobre suas experiências com essas estratégias, basta deixar o seu comentário na caixa logo abaixo ou então, entre em contato conosco, e não se esqueça de compartilhar este conteúdo nas redes sociais.
Fonte: Abrir Empresa Simples
